以绿色未来”为主题的第十一届北京国际车展于2010年4月23日-5月2日举行。23日车展现场，长安福特马自达汽车公司销售分公司副总经理 刘淳玮接受了腾讯汽车独家专访。以下为专访实录。

长安福特马自达汽车公司销售分公司副总经理 刘淳玮

腾讯汽车：各位腾讯网友大家好，欢迎关注2010北京车展，这里是腾讯汽车嘉宾专访，我们现在面对腾讯5.2亿网友做现场报道，我是主持人于静，坐在我身边的这位嘉宾是长安福特马自达汽车公司销售分公司副总经理刘淳玮先生，你好，先向我们腾讯网友打声招呼。

刘淳玮：各位腾讯网友大家下午好。

长安福特在本次车展上全球首发Start

腾讯汽车：先向网友介绍一次，本次车展我们的亮点，还有新车。

刘淳玮：亮点有几个，第一个是我们这次有5部新车在这边，其中有一部是全世界首发叫做Start，它是根据一个小都市在比较拥挤地方设计的一部车子，另外还有一部是我们亚洲首发，刚好在北美还有在刚刚车展里给大家看到的新一代的福克斯，锐界SUV，在科技上代表领先，所以这次在致胜上面，我们加了一部新发动机叫ecoboost这些全部都是在亚洲首发的。除了在新车以外，我们这次有一个大的亮点，我们的展台面积比2008年北京车展大概增加了25%，是非常大的一个展台，里面这次加了非常多的互动式的科技，我们谈的主要是一个安全驾驶，一个智能驾驶，我们对绿色的环保，还有我们品质驾驶，我们有17项互动可以让用户体验，我们有一个锐界主要是触摸屏，它跟很多不同3C设备可以接口，透过一些语音的设备，可以在人与机交互作用上非常、非常的好。

腾讯汽车：亮点非常的多，我一边听一边记。您先向我们介绍全球首发的Start产品情况？

刘淳玮：可以。我想福特看到现在大概50%全世界人口居住在一个城市中，城市中的交通是比较的拥挤，而且大家也比较在乎排放的问题，所以我们当初设计的理念是未来在2050年可能会从现在50%住在大都市，将来会有70%的人住在大都市。所以大家需要在这么拥挤的环境下，怎么样有一部车子可以最适合他，不光在开车的时候方便，而且兼顾我们福特的主品牌，车子一项很好，所以当初的设计理念，车子虽然适合大都会区，但是绝对不能牺牲驾驭，不能牺牲智能，等等。

除了这个以外，外形非常的亮丽、时尚，这次主要因为排放的功能，所以我们也搭配了EcoBoost GTDI1.0发动机，这个EcoBoost GTDI虽然只有1.0，但是它输出的马力可以跟1.6相当，它耗油非常、非常小，所以它的发动机排量很小，但是它输出的马力非常大，而且重量非常轻，所以耗油上面非常惊人。

新款福克斯将于2012年正式量产

腾讯汽车：听起来非常适合我，我最关注的一款产品还是咱们的新福克斯，咱们新款福克斯销售非常出色，所以我对新款福布斯非常的期待，在中国两厢新品不断推出下，新福克斯主要体现在哪里？这款车上市规划给我们介绍一下。

刘淳玮：新的福布斯还在一段时间，它在2012年正式量产，福克斯跟所有的竞品比较，福克斯是三厢跟两厢各是50%，福克斯在两厢车表现是非常、非常好，当时在05年上市之后，我们在06立刻上市两厢车，带动两厢车风潮，所有人觉得这部车子代表年轻、时尚有动力，运动感非常好，这是我们跟别人比较不一样的地方。

第二个，我们刚上福克斯的时候，希望不断的有与众不同的定位，希望精准一点，所以当初我们用的是一个运动的行销，所以我们特别适用WRC，或者是国内的CGCC，透过竞赛表现产品的性能，这部车是做了一个完美的平衡，很多消费者回来告诉我们，他们觉得买福克斯的原因，一部车子在竞赛里得名，代表这是一部好的车子，所以他们会非常引以为傲买这部车，我们看到很多卖出去的车，更多好友介绍他们亲朋好友买这部车子，福克斯有50万车主，所以我们怎么利用口碑增加我们的销售，可以让我们车主介绍给他们的朋友福克斯的优势在哪里，这是我们跟其他比较的优势。

长安福特SUV锐界亮相北京车展

腾讯汽车：在CTCC中得了冠军，表示祝贺。刚才是我关心的产品，接下来要帮着网友问一下，很多消费者对长安福特推出一款SUV有非常高的期待，这次车展上我们看到了锐界的亮相，替网友问一下，这款产品规划是什么？

刘淳玮：锐界这部车子从07年开始，在美国上市到现在为止已经卖了33万多台，是卖的非常好的一部产品，刚好现在国内SUV是非常、非常的火红，所以我们紧急的跟我们总部谈，希望介绍一部产品去满足我们的消费者，而且甚至把我们整个产品线可以扩充，一般人开SUV，希望有不同身份的感觉，锐界这部车子外形非常适合，这部车发动机3.5V6的发动机，它非常的省油，动力非常好，可以输出215马力，这部车有更多科技在里面，其他主要是用Sync功能在里面，只要你现在开车的我刚才谈到，眼不用离路，手不用离方向盘，你可以打电话，可以听音乐。在内饰上面我们做了很大的调整，全车都是配置座椅，这符合中国人习惯，它有全景的天窗，开启天窗的时候感觉外面非常的舒服。

腾讯汽车：我很喜欢全景天窗。

刘淳玮：肯定喜欢接触大自然。

“新能源汽车”的发展需要政府的支持

腾讯汽车：看来长安福特非常适合我。接下来想跟您探讨一下新能源的问题，现在有越来越多中国汽车厂商都推出了自主的一个新能源技术，我想先问您一下，您认为未来新能源汽车产业企业格局怎样，中国将扮演什么样的角色？

刘淳玮：新能源是非常重要的，因为全世界现在都为了保护地球，节能环保，大家都非常、非常的重视，其实福特在全世界在新能源的部分也做了很多的努力，我对新能源来看，大概分为三大块，第一是纯电动车，另外是谈到混合动力车，另外谈到它是用传统的发动机，但是有一个科技在里面，不管是纯电动车或者是混合燃油车，成本都相当的高，一般消费者自己无法有这个能力去负担，所以我看到国外，需要政府的配套，不管是在免税或者补贴上面，这两块应该看政府未来的策略怎么样，这回影响这个企业到底怎么样。以福特汽车感官来看，我们觉得EcoBoost 这个产品更是比较现阶段可负担，而且消费者也更体验福特品牌操控性能，EcoBoost 比一般的产品来看会节省25%的油，二氧化碳节省15% 。2.0发动机EcoBoost 可以输出马力相当于为V6，从长远来看，更符合省油的功能。

今年下半年ecoboost GTDI就将上市

腾讯汽车：什么时候可以上市？

刘淳玮：EcoBoost GTDI会在今年下半年就可以上市。我想实现我们当初的承诺，在09年广州车展特别提到我们在中国正式上市EcoBoost GTDI，但并没有谈到哪个车子，现在答案已经揭晓。

性价比和口碑是二三线城市消费者选择车型的标准

腾讯汽车：探讨一下第二个话题，目前中国的二三级市场消费潜力非常大，很多二三级市场销量增长幅度超过一级市场，利用一些中低端产品做到产品下沉、渠道下沉，您认为哪种模式更适合中国二三级汽车消费市场？

刘淳玮：我想二三级市场，去年汽车市场成长非常快，成长更快是在二三线城市，我们对消费者做了很多的调研，我想刚才你谈到的是蛮大的重点，怎么样有可负担的价格可以吸引他们买这个产品，这是很重要的地方。第二个在二三线城市，他们更多人希望，我今天买到同样价格混合配置更丰富，对他们来讲性价比是非常重要的部分。我觉得可能在我们做营销的地方，有两个地方需要搭配，我们在3月才正式上市嘉年华1.3三厢车子，过去只有1.5三厢车子，我们更多满足了二三线城市的消费者。除了这个以外，就像我们看到福克斯，福克斯这个产品在C级车里价格高一点，后来有蛮多二三线城市消费者买，他们觉得这部车可以在赛车上得了奖，肯定是部好车，看起来性价比就高，而且很多二三线消费者买车更靠口碑，当你看到满街在跑这辆车，他们觉得质量、口碑上面一定是值得信赖，他们就不加犹豫的去买，我觉得二三线城市，除了价格，吸引的另外一个就是车子的口碑必须要好，他们不会追求时尚，只要你车子口碑、质量好，我觉得他们会不断的介绍，这应该是另外的原因。

“明星产品”福克斯不会掩盖其他产品的光芒

腾讯汽车：听刘总您刚才又重复的强调福克斯的销量，我在思考，现在福克斯基本已经快成为长安福特的代名词，因为卖的实在太好，是首版超过50万辆的产品，你会不会担心抢了其他的光芒？

刘淳玮：我人倒不担心，因为福克斯的确是一个明星产品，它卖了50万，在短短的时间，在06年上市到现在这么短时间就做到了50万，我们其他的车子销量蛮平稳，像我们嘉年华去年3月到现在已经卖了7万台了，这是另外一个明星的产品。嘉年华这部产品，它有几个很重要的，它定位非常准确，天生惊艳，它的外形吸引人，我们看到买主非常多是年轻消费者，女性消费者非常居多，尤其是我们在跟国外谈这个设计的时候，有蛮多的设计师专门为中国消费者所设计出来的，不管在内饰上面或者是外观上面，三厢车也是特别特别为中国年轻人设计的，持续下去会造更多新产品，我们承诺在未来三年之内，我们会引进四部全新的产品到中国市场，所以我们希望有更多福克斯明星产品。

腾讯汽车：现在很多自主品牌、合资品牌进行产品重合，自主品牌异军突起，我不知道您是否有感受到，它以后会不会给合资品牌带来压力？

刘淳玮：我想这个竞争绝对会有，国内市场可能跟全世界其他的比较成熟市场不太一样，其他成熟市场没有自主品牌。尤其国内的本土企业做的车子，我觉得现在不管是质量、形象、车型上面越来越多，所以我相信这个竞争一定会越来越剧烈，但是站在福特的角度上面，我们倒觉得说虽然有挑战，但是我们有信心，因为消费者买车，主要是看一个品牌，所以我们对品牌非常的在乎，我们希望营造一个品牌是我们的品牌是可以赢得消费者的信赖，所以我们设计一个非常好的产品，这个产品在操控、安全、质量、环保上面都非常好，我们会越来越努力。另外一部分是在人的部分，消费者买一部车除了信赖产品，他感觉上非常的骄傲，我们要提供不一样的服务，我们过去在这几年也做了很多，我们希望未来可以跟大部分其他品牌不一样的是，我们在网点上加大了非常大的力度，我们今年会从241家到310家经销商，消费者很容易到我们展间、服务商得到最好的服务，我们在内部也做了非常多的标准，比如长安福特大学，在做很多培训时候是全方位，我们希望以客人为尊，提供最好的服务，所以等等这些服务上面，我们希望多增加消费者一些体验的经验，透过这个产品的差异化跟服务差异化，我觉得即使有再多的产品，只要他们也没有这个差异化，我觉得还是有竞争的优势。

腾讯汽车：谢谢您，非常感谢刘总光临我们的访谈间，希望长安福特越走越好。

刘淳玮：谢谢网友。