在东莞，几乎每个月，汽车销售店都会举行汽车团购活动。团购的销量占销售店总销量的一成，多的达到二成。这些团购活动或者是由汽车销售商自己组织，或者是和媒体联合举办。记者调查发现，无论是哪种形式的团购活动，参加团购的话，享受到的优惠都会比消费者自己单独购车要多。

团购最多优惠2000元

邓敏在志诚车行负责荣威品牌汽车的销售已经2年多。他告诉记者，每次做团购活动，厂家都会提供特别的支持，同时，为了配合厂家的支持，车行在礼品赠送方面也会加大力度。就荣威的销售来说，车行每个季度都会向厂家提出做2到3次团购活动，厂家在价格上都会提供支持。在东莞的汽车销售行业，一般5辆以上算团购。团购能给车行带来什么样的好处呢？邓敏告诉记者，车行是很喜欢这类活动的，因为活动中，厂家会提供现金优惠，每辆车比平时可以多优惠1000元—2000元钱。车行可以把最大的优惠送给消费者，同时也可以增加车行的销量。邓敏告诉记者，志诚车行去年通过团购活动销售出去荣威汽车150多辆，相当于年销售量的二成。

南城永虹雪铁龙的工作人员告诉记者，雪铁龙车行一般每个月都会举行一次汽车团购活动。每次都会在平时的基础上额外再提供1000元—2000元钱。雪铁龙车行的团购活动，有的由车行自己组织，有的是和相关媒体组织。但是每次活动都会提前通过相关网站和平面媒体发布信息，想参加团购活动的消费者平时可多留意这样的信息。

在上海大众鸿燕南城店工作多年张桂茹告诉记者，由于鸿燕车行每两个月就会举行一次大的让利活动，让一些还没拿定主意的客户快点下决心。所以车行组织的团购活动并不是太多，车行每次做团购活动都是根据掌握的潜在客户数量来决定，当潜在客户数量增多时，车行就会进行一些团购活动，促使客人最终决定买车。至于销量方面，张桂茹表示，没有具体的统计，但是通过包括团购在内的活动进行销售的车辆大约占车行年销量的四成。每次团购活动，像朗逸这种很受消费喜欢的车型，一次京能销售20辆以上，至于途观这款车型，如果是在团购当天购买，达到3辆以上，车行也会给消费者算团购价。

杨先生在媒体工作，组织了多场汽车团购活动。他告诉记者，每次活动，单位都会联合车行，争取最大幅度的让利，媒体组织这类活动，一方面是为了拉近和媒体受众的距离，一方面也是为了拉近和车行的距离，因为车行也是一个大的广告客户。为了能让每次团购活动做得成功，媒体都会让车行提供尽可能多的优惠，因为这样才有吸引力，才能吸引的媒体受众参加。所以，如果要购车的话，参加团购活动是挺划算的。

参加团购要看准了再下手

虽然组织团购活动的车行和媒体人士都表示团购活动好处多多，但是消费者自己是如何看团购活动呢？团购真能有那么多优惠吗？记者采访了几位通过团购活动买车的消费者，让我们来看看他们的说法。

在大岭山从事家具销售业务的饶先生去年通过团购活动，购买了一辆朗逸。饶先生告诉记者，当时他是第一次购车，对于买车如何讨价还价一窍不通，对车行也不熟悉，所以也怕享受不到最大的优惠幅度，所以才决定参加团购，没想到团购还真的让他得到了很多优惠。因为在他购车后不久，一位朋友购买了和饶先生一样的车型，就多花了2000元，而且送的礼品也没那么多。饶先生笑着告诉记者，当时想的其实挺简单，一起买车的人里，总有懂行的吧，只要大家价格一样，应该不会吃亏。

在南城从事外贸工作的董小姐也是通过团购活动买的车，她购买的是福克斯嘉年华。谈起买车的过程，董小姐表示很值，因为她通过朋友了解到，买车时，车行在车价和礼品赠送上有很大的弹性空间，能获得多少优惠，完全看汽车购买者的谈价技巧。她参加一家网站组织的团购活动，该活动由网站的专业人员和车行谈定了价格和礼品赠送。在参加活动前，她还自己先去车行谈了一次。团购价和自己谈的价格相比，确实是要便宜不少。董小姐表示，通过团购，她和一起购车的几位车主最后成了朋友。大家经常一起开车去自驾游，这个算是意外收获。

团购既然能带来这么多实惠，那么参加团购活动要做哪些准备？记者通过采访车行工作人员和有团购经验的车主，总结出了以下经验，供参加团购的消费者参考。首先，提前数天到车行了解情况，咨询一下活动详情及团购车型及库存情况。因为很多时候，一些优惠和组织团购活动单位的承诺是不一样的，如果人数太多，车行也不一定会有那么多现车。其次，在参加活动前，就要选择好意向购买车型，选择颜色，咨询签订合同后的一系列手续问题。这个可以避免团购活动当天出现没有现车，没有理想颜色等等问题。最后，要随时注意组织单位发布的信息，同时与车行的销售顾问保持密切联系，可以及时了解更多资讯。