注：我们文中说到的优惠是4S店的普遍优惠信息，不包括个别地区的大幅优惠和一些短期限时优惠和限量优惠的信息，也不包括二级经销商的优惠信息。

● 一汽-大众新速腾

◆ 各地行情

日前，我们从一则行情获悉，新款速腾现车销售，并赠送装饰礼包（3M太阳膜、挡泥皮、脚垫、牌照架）。依照这则行情来看，新款速腾1.6L车型暂无购车现金优惠、1.4T车型优惠仅0.10-0.30万元、1.8T车型优惠在0.50万元。要知道，在今年6月份，全国多地区新速腾的综合优惠在0.80-1万元左右，点击查看新速腾优惠1万元。其中1.8T车型的现金优惠达到1.50万元。综合汽车之家近三个月全国新速腾的行情，速腾车型的整体优惠呈现缩减的趋势。

◆ 原因分析

编辑的一位朋友2个月之前在北京的一家4S店预定了一款新速腾1.4T版本车型，该4S店提供购车优惠1.50万元。不过编辑的这位朋友至今仍未提到车，4S店销售人员称，新车还未到店，还需等待一段时间。对此，编辑也致电部分销售速腾的4S店，得到的结果是，目前速腾1.4T车型仅提供0.40万元左右的现金优惠。由此看出，新速腾目前存在着有优惠无现车或者是有现车优惠小的情况。

    反观新速腾今年的整体销售情况，我们依照工信部发布的速腾前九个月的销量来看，速腾的月销量从年初的几千辆增长到一万多辆再增长到两万以上，销量数据非常可观。而一汽-大众工厂产能紧张也是众所周知的。同时一汽-大众年初为新速腾制定的月均销售1.5-1.8万辆的销量目标目前也基本已经实现。也就是说，从全国的趋势来看，经销商的销售压力库存压力都不大，这或许是导致速腾优惠幅度缩紧的关键。

◆ 购买推荐

目前来看，出手购买新速腾或许并不合适，另外从销量状态来看，速腾的优惠也很有可能不会在短期内增大。如果您急于购车又中意新速腾，那您可以去店里与销售详谈，争取更高的优惠。如果谈不妥，等等或者考虑其他车型也不失为一种选择。

● 别克君威

◆ 各地行情

近日编辑从一则行情获悉，君威车型少量现车销售，部分经销商赠送价值不等的礼包优惠，其中包括DVD播放器、高级防爆膜、底盘防锈漆等。依据这则行情来看，君威1.6T、2.0L、2.4L、2.0T车型均提供2万元购车现金优惠。虽然还有少部分地区（例如北京）的优惠在3万元左右，但是综合近期全国行情来看，君威车型的优惠从全系3万元以上降至综合优惠2万元。

◆ 原因分析

编辑致电了河北某家销售君威车型的4S店，店里工作人员告知，目前购买君威2.0L舒适版车型提供1.8万元的现金优惠，并且只有白色现车，其他车型均需要预定。并且从我们现在了解到的全国行情来看，君威在不少地区现车较少。其实君威是一款上市时间较长的车型，但是在现阶段销量依然保持不错，基本维持在6000辆左右，而工信部最新的销量结果显示，9月份君威更是卖出了9026辆，较8月份上涨2000辆左右，较5月份增长3500辆，达到了今年销量的最高点。由此，我们推断，进入十月以来，经销商收紧优惠或是由于没有库存压力和销售压力导致。

◆ 购买推荐

目前来看，全国君威优惠缩减，但是还有少部分地区的优惠在3万元左右（北京地区：购车需要预定，可享受现金优惠3万元）。所以编辑建议，打算购买君威的朋友可以去4S店和销售详谈，现金优惠在3万元左右的时候，出手购车就较为合适了。同时，一位经销商业内人士透露，在每个季度的中旬是购车的好时机之一。[pagebreak]

● 国产起亚K5

◆ 各地行情

我们从一则行情获知，起亚K5现车销售，经销商提供2万元现金优惠，并赠送价值0.68万元的导航礼包。依据目前全国行情，现款K5车型的现金优惠在2-2.5万元左右。较之前多地区3万元以上的优惠来看，K5车型的优惠幅度呈下降趋势。

◆ 原因分析

“目前K5的月均销量接近4500台左右。所以今年完成5万台是没有问题的。”东风悦达起亚销售本部本部长林钟宪近期这样对国内媒体表示。由此我们或许可以看出东风悦达起亚对K5的销售战略。相比其他中型车，东风悦达起亚对K5的要求并不是很高，相比这个级别其他车型月销2万辆的数据来说属于较低水平。从现在的数据来看，K5的销量只要保持在现有水平，年底完成任务压力不大，另外加上每年年底的销售旺季，K5或许能获得更好的成绩。

而销量目标如此之低的缘故是什么？我们知道，东风悦达起亚的增长量一直在受产能不足的影响，为此在今年6月，东风悦达起亚为其第三工厂选址盐城，但是新工厂要到2014年才能投产。所以，编辑认为，近期K5车型的优惠紧缩是由于本年度K5销量目标基本达成，同时东风悦达起亚的产能跟不上导致的。

◆ 购买推荐

目前全国行情来看，仅有部分地区K5的优惠还能维持在3万元，所以中意这款车的朋友要抓紧时间看车了。除现金优惠减少外，部分地区仅提供少量现车。如果您所在地区的优惠达到3万元，还可以到店争取更大的优惠和保养或者礼包。如果您所在的地区已经没有现车或是优惠在2万元以下，您又对韩系车有一定的偏爱，考虑目前有大幅优惠的北京现代索纳塔八也是可以的。

● 宝马X1

◆ 各地行情

从近日一则宝马行情，我们获悉，目前宝马X1现车销售，不提供购车现金优惠，但购车送首年全险。就目前全国行情来看，宝马X1优惠幅度大幅缩减，且多地还出现无现车情况。要知道，四个月前的宝马20i以及28i车型的最高优惠可达4.34万元和4.78万元。

◆ 原因分析

通过编辑对市场的了解，多地区经销商销售的宝马X1处于无现车、需预定状态，并且仅有极少数经销商提供购20i和28i车型的现金优惠。由此看出，宝马X1处在少量现车的状态。另外依照宝马的计划，国产改款宝马X1预计11月的广州车展就会推出，并将很快上市。现车的库存较少，改款车型将上市厂商的生产重心有所转移，我们判断这些原因是让宝马X1优惠缩减的原因。

◆ 购买推荐

依照目前行情来看，多地购车需预定，同时并不提供购车优惠，仅有少数地区，例如苏州地区还提供1.2-8.9万元不等的现金优惠。因此，编辑建议，如果您计划购入一辆宝马X1，并且所在地区（以20i和28i为例）的优惠在4万元左右，能与四个月前的优惠持平，那么您就可以考虑了。但是，如果您所在地区无现车供应也无现金优惠，那么您可以再等等。因为据消息，改款宝马X1将会在年底推出，那么届时现款X1可能会清库销售。

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● 北京现代悦动

◆ 各地行情

近日编辑从一则行情获悉，除了1.6L手动舒适型须接受预定外，其它悦动车型现车销售，全系提供1.1万元现金优惠。依据目前全国的行情来看，悦动的购车现金优惠普遍在1-1.5万元左右，相比前几个月优惠1.5-2.2万元来看，整体优惠呈现下降趋势。

◆ 原因分析

    从理论上来说，一款已经上市很长时间同时新一代车型（朗动）刚刚上市的情况下，老款车型的优惠应该不会有较为明显的调整甚至增加。但是现在来看，悦动车型近期的优惠却有着明显的缩减，这是比较奇怪的市场现象。

    其实我们首先可以看到，悦动现在的月销量是平均销售两万辆，技术成熟、市场认可是原因之一，当然经销商端的优惠带来的影响也不可小视。总而言之现阶段悦动的销量情况的确不错。

    与此同时，悦动的换代车型朗动刚刚上市，该车指导价为10.58-14.98万元。虽然厂家定位朗动为“时尚范儿”，另外一款悦动为“家用范儿”，但是两款车型在技术等方面相似度很高，加上两款车型在定价上有一定的交集，并没有完全把这两款车的消费人群区分开来。在这个时间，我们分析，悦动在经销商方面的优惠缩减也能在一定程度上给新上市朗动让步。

◆ 购买推荐

如果您有11万，请问您是选择低配的朗动还是高配的悦动呢？在此我们不介绍这两款车的具体区别，您可以点击这里查看，我们的重点在近期行情。大家知道，朗动上市刚满2个月，仅仅提供3000元的节能补贴，从现代一贯的销售策略来看，或许过一段时间能有一定的优惠出现，所以编辑并不是特别推荐现在出手购买朗动。那么再来看这款悦动，近期它的优惠降低了，但是经过我们电话询问4S店，价格还是有可以进一步商量。因此编辑建议想购买悦动的朋友去4S店与销售详谈，如果优惠达到2.5万元，那么就可以考虑了。

● 上海大众POLO

◆ 各地行情

据近日一则行情获悉，POLO与POLO劲取现车销售，购车可享受0.89万元的现金优惠。就目前全国行情来看，购买POLO与POLO劲取的现金优惠均在0.50-1万元，相比几个月前，（点击查看POLO优惠1万元起）优惠幅度大幅缩水。

◆ 原因分析

    几个月前POLO车型有1万元起的购车优惠，在编辑看来，促成这个优惠的原因和全国汽车销量前段时间的放缓有着直接关系。另外，多家合资品牌的同级别竞争对手，如瑞纳等车型在各地的综合优惠都能达到1万元。

    而进入十月以来，POLO的销售情况随着车市的回暖也有所回暖，另外我们也从经销商处了解到，目前部分经销商处现车数量很少。再来看看工信部公布的销量数据，POLO车型8、9两月月均销售14000台以上，较之前有3000辆左右的提升，增幅约27%。如此看来，销量有了保证的各地经销商在库存压力也不大的情况下，并不会急于卖车，优惠自然就降下来了。

◆ 购买推荐

凭借产品口碑和市场份额优势以及不错的综合表现，令POLO在同级别车型中销量处于中上水平。虽然近期购买POLO车型的优惠缩水，但是想购买这款车的朋友也不要担心，因为目前还有少数地区的购车优惠在1万元左右。此外，编辑还要提示您，电话咨询4S店得来的价格不是最终优惠价格，您可以到店去和销售详谈，争取更多优惠。

编辑整理完这些优惠行情发现，导致优惠缩减的原因有很多。例如中日关系紧张，消费者转投非日系车，因此经销商借机缩减优惠；经销商提前完成销量目标，库存和销售压力不大。不管如何，通过对汽车行业的分析、车企战略/动态的了解，为大家带来降价背后的原因，为大家日后买车做参考，是我们此文的目的。