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杨敏:未来的细分市场是一个新的挑战
相关专题:八卦花边 发布时间:2013-06-07
新车导购: 6月6日上午九时,“汽车市场发展高峰论坛”在重庆国际会议展览中心隆重召开,这次论坛也是全球汽车论坛框架下的专业论坛之一,以 “变革·创新——迎接汽车市场营销新时代”为主题,专注于讨论中国汽车市场,特别是高速增长的中国三四线汽车市场的具体发展策略问题。 新浪汽车对本次论坛进行现场报道,以下为现场实录:

6月6日上午九时,“2013中国汽车市场发展高峰论坛”在重庆国际会议展览中心隆重召开,这次论坛也是全球汽车论坛框架下的专业论坛之一,以 “变革·创新——迎接汽车市场营销新时代”为主题,专注于讨论中国汽车市场,特别是高速增长的中国三四线汽车市场的具体发展策略问题。 新浪汽车对本次论坛进行现场报道,以下为现场实录:

现场图片

现场图片

主持人:大家看到了,我们今天这样的一个论坛,尽管含金量非常的高,但是整个会场,整个会议的安排非常的简朴,效率也是非常的高,接下来会进入到全体会议的一个环节,在这样一个环节呢,我们场上整个形式将会有一些变化,现在有请工作人员进行场上的重新布置。

接下来邀请国内外著名企业营销负责人,以及专家学者上台来和大家进行具体的交流。我们将从汽车市场的供求关系,还有政策法规的变化影响,以及二、三线城市的崛起,以及市场的分析来探讨中国汽车市场的现状以及中长期的发展,相信会非常的精彩,我们共同来期待。

林海:好各位尊敬的领导,各位来宾,大家应该算是中午了吧,中午好!非常感谢大家来参加今天这个论坛,大家非常辛苦,接下来一个多小时的时间,希望大家和论坛所有的发言者能够进行很好的互动,然后倾听他们的观点。我是来自重庆交通广播电台的主持人林海,非常荣幸主持今天这样盛大的论坛,今天这个名字叫不同细分市场,不同区域级别市场所带来的机会。今天也非常荣幸邀请到在座的各位嘉宾,首先为大家做一个介绍,他们分别是美国博斯公司的高级专家总台Billpusso先生,伦敦亚洲汽车信息机构董事总经理Ashvin chotai先生,重庆百事达汽车有限公司董事长杨敏先生,哈曼中国投资公司信息娱乐系统副总裁及总经理赵彤先生,还有咱们的东道主重庆晨报的总编辑姜春勇先生。另外还有一汽大众产业战略部部长丁剑。好非常欢迎所有的演讲者,他们是百忙之中抽空参加今天这个论坛。

中国车市今年的产销将超过2千万,如此庞大的市场,可以说是商机无限,但是在整体市场一片繁荣的背后,竞争越来越激烈,各大厂商的品牌从一线杀到二三线,甚至在四五线城市展开了壁垒,中级汽车家家火爆,有的品牌在细分市场推出多个品牌,多个车型,有的则是三代同堂,覆盖大的价格区县,今年SUV火爆,价格从几万,几十万,上百万,竞争之激烈超过以往,在这样激烈的市场竞争中,在细分市场和区域市场当中,各大厂商和媒体面临什么样的机遇和挑战,今天在场的所有嘉宾,将和大家共同进行探讨。我们首先掌声有请第一位演讲者,一汽大众产品战略部部长丁剑先生为大家演讲。

丁剑:中国市场正在由快速向稳步发展过渡

丁剑:首先感谢组委会的盛情邀请相会在美丽的山城,我今天演讲的题目是中国汽车市场未来的一个发展趋势。首先我的第一个观点是,中国的汽车市场正在由快速发展向稳步发展进行过度。首先,大家都说今年的汽车市场会突破2千万辆,我做出更精确的,我们认为今年汽车总体市场将突破2100万辆。其中在这个里面,乘用车占比将达到75%以上,同时乘用车的总量将接近1520万辆。在十年前,其实商车和乘用车的比重是相反的,商用车、卡车、重卡、客车这类车型占总体市场的70%,几十年过去,乘用车已经成为汽车市场的主导。

第二谈一下对车身形式的发展趋势。刚才在主会场的时候,丰田的同仁讲过,说中国汽车市场难以预测,但是我看来,中国现在还不是一个成熟的汽车市场,那么他正在向成熟的汽车市场当中过度。最有借鉴意义的,我们看一下成熟的汽车市场,他们的车身结构到底是什么样的。根据大众的标准,我们将乘用车市场进行简单的分类,分别是三厢车、两厢车、MPV,SUV,旅行车,酷派和超级跑车。从右侧的图可以看到,在2008年以前,中国以前的汽车市场三厢车的比重在快速的提升。那么从2009年开始,中国的其他车身的形式占比在中国汽车市场中逐步加大,在2012年的时候三厢车仅达到了60%,和发达国家相比,三厢车最多的是美国,也仅仅是40%,和韩国、欧洲以及日本相比,它的三厢车占比仅为10%,中国的三厢车占比逐渐的下降,未来来说,我认为是一个长期的趋势,其他车身形式的汽车将会越来越多。

有了一个大的趋势,引导趋势的由于消费者结构发生了变化,从我手边得到的数据来看,30岁以下的人群在2012年的占比,已经接近了中国消费群体的1/3,而这些人群受过高等教育有良好的职业,有鲜明的个性,对汽车的车身需求与传统的不同,近年来集中体现一个潮流就科洛斯(音)风格,从SUV和跑车宝马车的(英文),这都将是中国未来车身形式的未来发展形势。

再下一个,人群越来越年轻,但是可以看到,中国的汽车市场中,人群的收入也在大幅度扩大,在2008年的时候,5万块钱以上的家庭收入,可以作为中国家庭购买汽车的一个板块,在08年的时候占比34%,大约1/3,根据新的预测,在2015年的时候,将达到中国家庭占比将达到62%,这为中国带来了更大的一个市场空间。同时,我们将汽车细分市场依据产品的长宽高轴距以及价格,进行车辆级别的划分,分为AOQQ一样,A级车像高尔夫一样,B级车像迈腾一样以及以上的车型。可以看到,中国人购买车型的起步越来越大,AOO的占比由原来的20%低于20%,总体来说中国人购车的起步车当中基本上10万块钱以上了。

我们将车辆的级别和车身形式进行了交叉分析,可以看到,占在前五,第一个A级的三厢车,第二是B级的三峡车,第三个是A级的SUV,第四个是A02三厢车,第五是A级的两厢车。同时呢,增长率的一个体现,拿2012年的数据和2008年的数据进行了横向的对比,可以看到,基本上都是一个翻倍水平的增长,可以说不同的细分市场每个产品都有自己的这样一个机会。这是广州、北京、上海的城市,用车率达到日本和韩国的水平,但是和美国、德国相比还有一个叫大的差距,这代表中国的市场发展空间,同时还值得注意的一点,是中国像北京的城市和八中、九将(音)的城市来说还是有很大的差异,这也证明了中国的汽车市场将会是T4发展的市场。

我们做了一个理论化的模拟,中国向成熟市场发展,有多种层级,分成6级市场。一级市场是直辖市,二级市场主体是以省会城市,三级市场是以经济欠发达省会城市和副省级城市,四、五、六级是区一级城市以及县一级城市为主。从人口结构上分布,坦率来讲前三个仅占中国市场的20%,从我们推算,从一级市场到四级市场大致需要十年的时间,所以在未来的中国十年内,中国的汽车市场仍将保持一个稳定的发展。

根据城市级别,可以看一下,现在销量1520万辆的汽车,可能卖到哪里去?从近几年的趋势来看,2012年市场占比在逐渐降低。反倒是五六类市场的占比在不断扩大。从我一个组机厂的角度来看,五六级城市由于城市规划和居民消费水平提升的速度来说,短期内还不具备爆发性增长的潜力,那么重点市场应该是在三四级市场。作为厂家来应对,三四级市场发展,可以看到五年前的时候,很多朋友在买车的时候,都喜欢到省会去买,那么现在呢,喜欢在自己就近的城市去买,作为组机厂应该将网络下沉,第一下沉,下沉到哪里?应该下沉到三四级城市。第二是不是只有一种网络发展形式?坦率来讲应该是多种多样的。比如说在中心城市应该以旗舰店和大型店为主,甚至像北京上海,由于城市规划发展的不同,4S店离主城区越来越远,但是主城区人们消费的主力地区,跑20-30公里去看一辆车,没有那么多时间,如何在城市中展厅的规划,现在推出的规划,就是城市展厅的概念。

同时,作为4S店来说,4S店服务内涵应该不断扩大,现在是以4S模式为主,现在以大规模的招商集团,开始进行自由品牌的汽车金融,到未来应该会出现二手车和改装车,这将是未来4S店的发展形式。同时,从汽车市场发展来说,汽车是能源消耗品,环境和能源以及安全是未来汽车发展所要重点关注的东西。

作为主机厂五个方面,第一个轻量化和小型,从09年年初补贴可以看出,国家已经有意识的引导小排量汽车的发展。第二个是传统技术的极限发展,汽车经过了100多年来,但可以知道的是,直到现在为止仍然是内燃机发展,内燃机发动机潜力还没有真正达到极限。新能源会是未来的趋势,但是我认为是分阶段的。第一首先内燃机开会,第二才是新能源汽车的普及和利用。第三节能汽车的能源技术。在欧洲路上,60%的汽车上装备了,在停车的时候,发动机自然熄火,这样平均降低0.5升的油耗,这个技术未来也会得到大幅度的推广。最后汽车安全,无论是汽车气温安全,也包括汽车的辐射安全,将是汽车的发展方向,以上是我的分享,谢谢大家。

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